近几年,通过对水处理行业的了解,发现在水处理行业里,进口仪表中使用E+H 和HACH的比例相当大,SIEMENS 的比例较小,不知是由于价格还是由于质量的原因?
对SIEMENS的了解较少,仅仅知道SIEMENS收购了DANFOSS流量计.
各位能比较SIEMENS与E+H仪表的差异吗?

青云，你说差了。Siemens-Milltronics的超声波一直都是稳坐第一把交椅的。
无论是技术还是市场份额，还是价格体系都是E+H没得比的。E+H早期的超声波技术还是从Milltronics引进的呢。
我去跑客户，向电厂（原E+H的客户）推荐我们的超声波，E+H的销售一开始还大谈他们的技术怎么怎么的，但听说竞争的是Siemens-Milltronics就什么也不说了。（最终用户说给我听的）

至于雷达的话，应该说这几年发展的非常快，但是距离第一把交椅还是有差距的。但是Siemens这几年，不断的推出很有竞争力的产品。Siemens目前的策略是：扬长避短的战术。Siemens一般都是技术含量高的行业和工况以及超低价位两方面入手去开发，典型的代表就是：LR400（尤其是固体型，可以说是世界上第一款专门用于固体测量的雷达物位计）和Probe LR(低价，但性能不差的一款雷达，个人认为其前景非常可观）。目前，在开发中的雷达产品有：耐超高压高温的雷达（估计采用陶瓷电极）等一些为其他对手忽略的高难领域。这一策略经Siemens反复演练证明是行之有效的。因为，在这些领域，Siemens作为一个雷达市场的晚到者，却稳稳的坐在领头羊的位置上。并且，可以做到较高的利润。当然，啃硬骨头的风险也是很大的，一旦不成功，开发成本的损失巨大，这对于小公司来说是绝对不敢的。但是，Siemens拥有强大的技术实力和雄厚的资金力量，这些风险对于Siemens来说，是不在话下的。

而E+H一直严格地执行其“在夹缝中生存”的理念。因此，近几年推出了大量的不同型号的产品，始终紧跟主流市场，只要市场上出现一种新产品，E+H马上推出一款近似的产品亦步亦随。所以，E+H虽然产品线非常全面，但是拿不出几个具有特色的产品，在技术和市场一直扮演着“老二”的角色。这种战术的特点是，风险小，但是利润也小，面对的竞争也大。而且，其产品无论是性能较领先者差，但是始终以低价格去竞争，为了更好的实施低价的策略，普遍采用直销的模式，而且对于一些高技术的人才也是放任自由的人事态度（虽然E+H已经开始认识到“人”的问题，但是在竞争越来越激烈的仪表市场，现在再进行亡羊补牢不知道算不算晚？）。因此，E+H的目标市场开始逐步向技术含量不是很大的市场领域集中。比如：水处理，食品等行业，E+H的凭着仪表种类全，价格低的优势表现非常优秀，但是在石化、化工领域，E+H表现差强人意。

但是，Siemens也已经注意到一些技术含量低的市场的情况，和HACH结盟就是个很好的例子。两家结盟后，矛头直接指向E+H，Siemens+HACH的实力已经远胜于E+H，如果E+H没有好的应对策略的话，我估计这几年E+H会在水处理方面渐渐处于下风，而最终被S+H联盟打垮。何况这两家还是以代理商制度为主，因此在销售策略更加的灵活。

以上纯属个人看法，如有不同看法，权当博人一笑。