作为西门子代理商的销售，刚到公司充满兴致勃勃，一星期之后发现代理跟普通经销差异很大。

   首先自我简介我叫刘工，之前在一家经销商公司工作，公司什么品牌都卖，什么型号都做，只要客户咨询尽自己能力帮其找到他所要品牌一级型号，虽然都不是大单子，但是客户做的很多，唯一不足的就是积累不了太多长期合作的客户，大多数都是一次性合作，当然偶尔来买些小单的也是不少，自己很累，有时调货也比较麻烦，心想去一家代理货就会好很多，毕竟自己有库存而且代理商调货可能会方便一点，但是事实却跟想象的不太相同。

   我现在在中兴创诚工作在北京，我们家库存很多，但是我刚好赶到西门子财年，库里的活都卖的差不多没了，很多以前合作过的客户来找我询价，只能报不能卖很尴尬，价格是比以前好很多，但是遇到没库存的基本上不会主动去调货，我想这可能是对客户关心吧不想有不必要的麻烦，而且自己销售的区域也就那么多，代理商也多，竞争压力非常巨大，还有就是那些保护的产品SMART，区域性太强了，很多人要但就是不能卖很是尴尬，可能这也有他的好处吧，毕竟不能扰乱市场。

    你们那边有没有遇见一些代理商的优劣势呢？是不是代理商大，库存多就会存在的问题小？还是每个代理遇到的都差不多？欢迎你们来讨论

    还有就是我想学习西门子的技术，产品知识的培养，以及变频器编程调试问题，在代理商这里有机会吗？还是必须自己去找西门子开的课程报名学习？