首先申明，楼主也是技术人员，虽然水平一般，但肯定是技术人员，而非销售，既然这个板块是谈天说地，那就谈谈我做工控这些年来对销售的困惑

长期一直以来都有这个困惑，工控供应商到底有多少利润？我想知道对方的底牌
我们公司合作了多年的电器供应商，跟我们有个合作模式
1.我司所有的低压电器元器件从他们那里采购，合同额一年应该有100W左右
2.他们负责我司的技术支持，包括电器程序编制，调试，当然都是免费的
 看到这里，很多人第一感觉就是，有100万的合同，当然可以提供免费服务了
其实不然，供应商常年都有一个电器工程师驻扎在我门公司，这一个工程师一年的开销怎么着也要15-20W， 我们公司是不付一分钱的
具体的合作模式就是这样，供应商提供工程师给我们，我们采购对方低压元器件，称得上外包
    供应商从我们公司赚的钱就是低压电器件，除此以外其他任何服务都是免费的，包括编程，调试，技术支持等等，
也就是他们只赚低压电器件的钱，其他一概不收费。
   我不想扯别的，我就想知道这100W的低压元器件（PLC，伺服，空开断路器，继电器等等等）到底能赚多少钱？ 最少20W，因为他们的工程师一直有一个名额给我们，这个工程师的工资，社保，公积金等一年的开销要20W的；
    最奇怪的问题是，他们给我们的低压元器件产品清单，我曾经去核对过，我找的供应商问的价格和他们基本上一致，所以我这些年对这个问题一直都很困惑。 我知道他们肯定有更好的供应商渠道，他们拿到的产品价格一定是打折价，不然，他们和我们合作了十几年，岂不亏死？
西门子，AB，三菱，欧姆龙，施耐德这些主流工控低压电器，大家都说价格透明，淘宝一搜，价格透明，这都是瞎说，如果价格透明，我们的供应商早倒闭了。只不过人家有本事拿到更低廉的价格。  举个例子，你在某个地区，购买罗克韦尔的产品，你门可以试下？  曾经有个西门子供应商和我吹牛，它门老板有关系，有门路，可以跳过供应商直接找罗克韦尔拿货， 实施结果是这些牛逼的销售最后连罗克韦尔的价格都拿不到，连报价单都拿不到，反而被罗克韦尔套出了客户是谁！  由此可见，代理和销售的水有多深！！！！！！
     不知道工控低压电器产品的总代，一级经销，二级经销，这些概念对于技术人员来说都很模糊，销售真的是一门大学问，这些也真的是一些代理商的生存之道，只不过很隐蔽，很低调，很隐形化罢了
     求有知道的朋友谈谈工控低压产品代理，销售，代理的知识，经验，秘密；这些真的是供应商的底牌，我们技术人员最好也是要知道一点的，不然容易被牵着鼻子走。

    （可能有的朋友会说，你们的程序什么的都是被供应商控制，没有话语权，这纯粹是技术流观点。 我们老板的理念是合作共赢，我反正电器件也是要采购的，从电器供应商那里采购，供应商提供软件服务，有什么不可以呢？ 我司过去十几年的历程证明，供应商并没有因把控程序而控制我们，程序并不是你们想的那么重要。）