说到本质上吧，技术进步才是最大的让利，追求具体产品的价格是否最低，那反而是在浪费时间与精力，这两样反而是比金钱更有价值。

记得30年前，一条产线的PLC价值好几百万，现在呢，同样价值的PLC可以装备一个车间甚至一个工厂的产线。

曾经有多少次，10来万的合同，为了那百分之二三的折扣，费劲口舌，但方案配置做一下合理的修改，同样的折扣，轻松10个百分点的价差就出来了。这种事情，没有多年的交情，谁给你做呢？

大环境不好的状况下，经常能听到开源节流这句话，但在我看来，节流是个低层次的行为，只是在一个固定有限的范围内去挖呀挖；这往往成为压榨供应商的代名词，而对自身的挥霍与浪费却是视而不见；而开源则不同，这是在找新的增长点，是在提高效率，增加竞争力，因此开源才是高层次的行为。

作为用户应该明白什么才是真正的“利”，明白自己的长征路上会有哪些需求，需要哪些小伙伴与你同行。

作为销售商，以一颗诚心对待你的客户，这是基本的准则。芝麻与西瓜都有可能是需要的，现在的西瓜可能就是10年前的芝麻，现成的西瓜可没有这么好抱的呀，靠低价抱来的的很有可能是个烂瓜哦。